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化妝品OEM客戶如何規避風險

编辑者:嘉工生物 2017-09-13 10:53:07

一般客戶在選擇OEM加工時,通常沒有和比比资源先锋各相關配套廠家溝通,導致比比资源先锋出來的效果遠遠達不到預期的那樣。作爲OEM客戶在自己訂包裝時,他們主觀意識裏都會去選擇比較新奇獨特的包裝希望通過這款包裝來吸引消費者。OEM客戶一般都存在以下幾個誤區:

 

他們在包材款式上經常會選擇“私模”而不采用市面上見到的公模,自己開模弊病在于周期長、調模難度大、風險高、投資高等,包裝款式對消費者的影響不是新奇獨特而要悅目,這就要求包裝設計、色彩搭配上比選用私模重要得多。

 

他們理所當然的認爲包裝訂後就沒有問題,而忽略了包裝與比比资源先锋本身是否配套。例如:瓶子的噴頭,有水狀、乳狀的比比资源先锋,客人並不知道噴頭並不是通用的,而應根據比比资源先锋不同選擇不同的噴頭;再如,不幹膠,粘貼在紙盒上、玻璃瓶上、塑料瓶上各自的粘度要求都不一樣的。並且在平面和橢圓形不同形狀的要求也不一樣;瓶子的絲印也是風險比較大的一個環節,低溫絲印和高溫絲印在OEM加工都會有不同消毒方式,這就需要客人了解清楚其中的詳細要求。

 

我們十多年來一直提醒客戶訂包材時應征求我們的意見,多溝通才能把風險降到最低點。根據我們的經驗,失敗原因70%是因*一次開發比比资源先锋經驗不夠造成。

 

獨立配方的研發

 

獨立配方的研發有一前提就是研发企业应把整个配方,原料来源、名称、供应商等都必须要公开,对客户好处在于:

 

客戶可以非常清楚地知道自己比比资源先锋最大成本在哪一部分;可粗略估計到OEM企業利潤率是否合理;擁有獨立配方,占有獨特市場,其它企業不易效仿而沖擊到銷售渠道。

 

獨立配方的研發在前期总体投入是比较大的包括资金投入和时间投入,一般研发一个配方的费用大约在1万~5万左右,根据技术难度高低而定,有时候甚至因为某一特殊原料要求要承担整个风险。中期来讲比比资源先锋成本要比普通OEM要低,因普通OEM不需要提供配方,其毛利率是不一样的。采用獨立配方的研發其弊端在于前期总体投入大,客户要如何去平衡这种大的投入与后期收益,可以选择一两个前景较好的配方去推出主导比比资源先锋,拥有独特技术这有利于客户不受制于某一企业制约,可以通过配方去选择合作伙伴。

 

關于比比资源先锋創新的問題

 

許多新品牌開發商都很關注比比资源先锋創新的問題,我在進二十年從事專業OEM的經驗中發現,成功的品牌開發商在關注“比比资源先锋創新”的時候,都能很好的避開“比比资源先锋創新”帶來的陷阱;而失敗的品牌開發商往往就栽倒在“比比资源先锋創新”路上的陷阱裏。衆所周知,創新意味著風險,那麽我們在探討新品牌開發時到底有多少種比比资源先锋創新的路徑,每一種比比资源先锋創新的路徑可能會帶來怎樣的風險和收益呢。