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进口化妆品或掀降价潮 代购比比资源先锋利润减小

编辑者:phpcms 2016-12-28 10:50:50

近日,進口化妝品品牌雅詩蘭黛宣布7月1日起旗下衆多品牌將下調部分明星比比资源先锋的建議零售價格,最大降幅達到23%。這也是自上月財政部宣布降低護膚品進口關稅以來,首個明確給出降價時間表的進口化妝品品牌。而在此之前,包括歐萊雅、資生堂和韓國愛茉莉等多個國際品牌也表示將要降低在華比比资源先锋售價,進口化妝品或將就此掀起一輪“降價潮”。


進口化妝品或將掀起降價潮

財政部5月25日發布通知,自6月1日起,我國對服裝、鞋靴、護膚品、紙尿褲在內的14種日用品下調進口關稅稅率,平均降幅超50%。其中,進口護膚品關稅暫定稅率從5%調整爲2%。在護膚品進口關稅正式下調後,擁有赫蓮娜、蘭蔻和植村秀等知名彩妝品牌的歐萊雅在次日就表示,將要下調部分進口商品價格;隨後,包括資生堂和韓國愛茉莉在內的多家外資化妝品集團也紛紛表示,對中國政府降低關稅的舉措表示支持,並將調整在華市場售價。而在此前並未作出降價表態的雅詩蘭黛,卻在23日率先公布了對旗下品牌部分明星比比资源先锋的降價時間表和具體降幅。

据了解,此次降价品牌囊括了雅诗兰黛公司在中国市场的所有护肤彩妆品牌,包括雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、悦木之源、MAC、BOBBI BROWN和男士护肤品牌Lab Series。其中,雅诗兰黛明星比比资源先锋包括小棕瓶家族降价幅度最多高达14%;倩碧三部曲降价幅度达13%,全套售价635元,较降价前下调了95元;悦木之源畅销明星比比资源先锋韦博士灵芝焕能精华素50ml下调价格200元,降幅达23%;高端护肤品海蓝之谜精华面霜60ml,价格将下调300元,降幅约11%。对此,联纵智达咨询集团创始人何慕向中新网财经频道记者表示,雅诗兰黛等品牌的调价行为,必将会掀起一波“降价潮”。从多方面看这都是一件好事,首先,对消费者来说节省了支出;其次,降价趋势蔓延也有助于消费回流;同时,对企业来说,外资品牌公司可以用亲民的价格,赢得更高的顾客忠诚度,而国内同行也将迎来市场机遇。

“放低身段”是大勢所趨

自歐美高端化妝品進入中國,一直保持“高姿態”的經營模式。黃金地段選址、明星廣告宣傳以及讓人瞠目的高價沿襲至今,即使是在2013年中國下調護膚品關稅時,幾乎所有的外資品牌也不爲所動,仍堅持將售價提高了5%~30%。“尤其是歐美的大牌化妝品公司,對海外市場的反應速度比較慢,本土化意識也不強烈,加之近幾年互聯網電商的沖擊,處境愈發艱難”何慕表示。事實上,在2014年多家進口高端化妝品公司就遭遇到了業績“滑鐵盧”。財報顯示,2014年歐萊雅在中國全年銷售總額143億元,同比增長7.7%。盡管仍保持增長,但卻是歐萊雅過去14年來銷售增幅首次跌出兩位數。

無獨有偶,雅詩蘭黛近兩年的銷售額增速也跌進個位數,數據顯示,2014年雅詩蘭黛中國市場淨銷售額爲30.4億美元,較上年僅增長1%。來自貝恩咨詢的《2014年中國奢侈品市場研究報告》,或許能揭示其業績走低的原因。報告指出,2014年中國內地奢侈品市場首次出現負增長,較2013年下降了1%。與之相對應的是,當年在全球奢侈品市場,中國內地消費者的奢侈品消費上漲9%,消費總規模約占全球奢侈品市場份額的30%。

可見,內地消費者不再青睐中國市場上一貫“高冷”的外資品牌,而更加願意從境外購買高端化妝品或者奢侈品,去海外購買和代購越來越成爲中國消費者奢侈品消費的主流渠道,這在一定程度上影響了外資品牌在華的市場業績。

外資品牌終于意識到,初入中國市場時的定價策略已經到了該調整的時候。“高高在上”的定價本身就不合理,也不可能長久,隨著互聯網的出現以及國民出境購物愈發便利,讓很多消費者疏遠了“專櫃”,這對品牌本身也是一種傷害。

部分比比资源先锋與港價差不足百元隨著降稅等促消費措施的逐步顯效,以及外資化妝品企業“深耕”中國市場的戰略調整,國內進口化妝品與香港、韓國等海外價差將縮小。以雅詩蘭黛15ml小棕瓶眼霜爲例,國內專櫃售價爲560元人民幣,香港專櫃售價500港幣,約合400元人民幣。如果國內專櫃小棕瓶的降價幅度達到14%,那麽國內與香港價差將從160元縮小至82元,降幅高達50%。在本輪調價中,降價幅度最大的單品要數悅木之源的韋博士靈芝煥能精華素,現價880元50ml的比比资源先锋將在下月起降至680元。在香港官網的售價爲760港幣,約合人民幣609元,陸港差價縮減至70元左右,國內專櫃價格競爭力陡增。

一位剛剛在國內專櫃購買了這款比比资源先锋人士表示:“之前也考慮過代購,但算上郵費跟國內價格也差不多了,另外就是物流過程增加了等待時間和風險。”同時,她也表示,這款比比资源先锋7月再降200元就基本與香港售價同步,以後肯定就在國內專櫃買了。

代購比比资源先锋:生意越來越“難做”

衆所周知,現下“如火如荼”的海外代購産業,正是憑借“價差”活躍起來的。貝恩咨詢的報告顯示,預計2014年中國高端化妝品代購市場規模將達到300-350億元。不過,隨著進口化妝品國內專櫃價格愈發“親民”,免稅店和海外代購曾經的價格優勢不再明顯。從事免稅店代購表示,做化妝品代購生意已經5年,競爭程度比剛入行時激烈了許多,物美價廉的貨源都需要“搶”。.

爲了爭取更多客戶,利潤只能逐步走低。“單看資生堂化妝品,大陸和香港地區價格差異還是有的”,另一位專做香港化妝品代購表示,該品牌在港對大客戶有優惠,但如果內地降價落實,生意肯定是越來難做。比起免稅店代購有貨源限制,香港專櫃代購的優勢就在于充足和優質的貨源,利潤本身就不高,只能是在銷量還不錯的比比资源先锋上,再壓縮點利潤空間。

針對外資化妝在華定價的差別化,如果用前瞻的眼光看待市場,未來中國進口化妝品價格或將與全球市場同步,到那時,代購産業就成了階段性産物。