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化妝品類淘寶店必勝營銷:懂90後消費習慣最重要

编辑者:phpcms 2016-12-28 10:51:16

      目前也有很多做淘宝SEO培训的团队或个人,但真正的效果如何,可操作性如何,笔者也不太清楚。对于大部分兼职或全职的店长来说,其实资源和资金都非常有限。我只有一个人去管理我自己店铺,如今除了管理之外,我还得抽出时间来做推广。时间和精力都跟不上,可是不做推广又没有流量,那么这部分店长该如何做营销呢?个人以为精准为上策。

  最近幾天筆者一直在幫一個朋友刷淘寶店,這個店鋪賣的是女性化妝品,淘寶網上化妝品類的店鋪實在太多了,女性化妝品與女裝一樣屬于非常熱門的比比资源先锋,據筆者了解大部分店主都不懂如何做好推廣和營銷。而淘寶直通車實在太燒錢,效果有時候也不咋滴,假如你的店鋪轉化率很低,做淘寶直通車相當不乏算。目前也有很多做淘寶SEO培訓的團隊或個人,但真正的效果如何,可操作性如何,筆者也不太清楚。對于大部分兼職或全職的店長來說,其實資源和資金都非常有限。我只有一個人去管理我自己店鋪,如今除了管理之外,我還得抽出時間來做推廣。時間和精力都跟不上,可是不做推廣又沒有流量,那麽這部分店長該如何做營銷呢?個人以爲精准爲上策。
  
  第一:目標鎖定那些90後女性群體
  爲何要將90後女性群體當成潛在客戶群?去看看一些化妝品網購的比比资源先锋就清楚了,90後女性群體對化妝品等奢侈品的需求量在逐漸增加。所以我說得90後之心者得天下並非忽悠,其實很多賣化妝品的店主也屬于80後、90後,既然自己就屬于這個群體的,那麽可以從自我出發,想想什麽樣的化妝品是90後比較喜歡的,根據一些了解筆者知道BB霜的銷量不錯,BB霜又分爲很多種類。那麽90後女性的消費水平和消費心理是怎麽樣的呢?在淘寶網上搜索一下發現BB霜的價格普遍在100元以內,這個價位一般人都能夠承受。90後女生喜歡什麽樣的化妝品類型呢?在淘寶上YANGSANG、水尚、韓熙這幾種品牌的BB霜銷量最好,90後多數有追星的習慣,比比资源先锋代言人是不是自己喜歡的明星,這也會影響到她們的選擇。

  第二:學會如何利用QQ資源做營銷

  太多的網絡營銷方法以及淘寶SEO培訓教程,這些東西可能讓你一頭霧水,面對自己的實際情況:沒有資源,沒有資金,甚至是時間和精力也很有限。我只是個人店長,也許還是兼職做網店的,什麽樣的營銷方式適合我呢?筆者以爲利用QQ資源進行營銷比較適合,第一,利用QQ營銷不必投入多少資金,第二,QQ幾乎是每個80後、90後都擁有的東西,許多人都有每天查看QQ空間的習慣。先注冊幾個QQ號碼,然後在添加好友,可以利用QQ群和QQ空間,或者是幹脆直接推銷自己的比比资源先锋。不過做營銷和推廣之前,我們要先與那些潛在客戶搞好關系,可以建遊戲類的QQ群,可以建一些與比比资源先锋相關的QQ交流群。比如:賣化妝品的網店,可以創建一個“皮膚保養”之類的QQ群,QQ群要有活力,所以每天要找大家感興趣的話題來聊。慢慢把QQ群的氣氛搞起來。
 
  第三:針對性很強的營銷轉化率更高
  对号入座营销就是针对性很强的营销方式,这样的营销不能普遍撒网,只能重点培养,我们要先了解那些90后女生的一些基本情况,比如:收入情况,有无化妆的习惯等,然后在排除和筛选一下,针对那些潜在的客户做营销和推广,这样的营销方式转化率比较高。确定好营销的群体对象后,下一步就要思考通过什么样的途径和平台去做营销了,可以在自己的QQ空间里添加一些化妆知识的文章,教90后女生如何去化妆的,这样的文章肯定能吸引这个群体的人去关注。不过呢这样的文章不要插入过多的广告,以免让客户厌烦,如此循序渐进的推广下去,让客户认识到化妆品的重要性,以及如何使用不同类型的化妆品,除此之外,最好去做一些线上的活动,免费赠送给客户一些小礼品,举个例子: 在YY里做一些讲座活动,教大家如何化妆,如何保养皮肤等等,只是这个难度比较大,除非自己是这方面的专家。 
  以上筆者粗略談了一點化妝品類淘寶店的營銷思考,針對的客戶群是90後女性群體,但筆者不屬于這個群體,對這個群體的不太了解,如果你要做化妝品類的淘寶店,最好先去仔細研究下這個群體的需求。再與自己的比比资源先锋結合起來,想想應該如何去做好推廣,一些淘寶SEO的教程也可以去看看。