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美妝電商突圍之戰,踩准消費趨勢才是關鍵

编辑者:phpcms 2016-12-28 10:51:05

    5月18日,一场盛大的美妆盛典在上海举行,这个由京东美妆和时尚COSMO联合举办的活动,有100位最火网红参与其中。在现场,京东美妆发布了“2016京东美妆发展趋势”:专业化、时尚化与国际化。


今年最火的現象是什麽?答:網紅!

      5月18日,一场盛大的美妆盛典在上海举行,这个由京东美妆和时尚COSMO联合举办的活动,有100位最火网红参与其中。在现场,京东美妆发布了“2016京东美妆发展趋势”:专业化、时尚化与国际化。刚刚过去的3月女人季,美妆电商之间的“火拼”场景依然历历在目。但是在这个网红与直播火爆的季节,京东美妆率先迈出变革步伐,在竞争激烈的美妆电商“突围之战”中奏响号角。
      我在今年3月蝴蝶节的时候曾经撰文,分析过京东用品牌化、品质化和时尚化三招俘获女人心。仅两个月的时间,京东美妆的战略就再升级。仔细分析京东美妆发布的三个趋势,可以看出,都是其未来的发展战略,更是紧贴消费趋势的变迁。下面我来一一剖析。

專業化:美妝是個技術活兒
      京东美妆的专业化战略分为三方面,分别是运营升级、科技护肤和社区圈层。这一切都是围绕消费者对于美妆专业化的需求。都说女人是感性动物、买东西凭冲动,我却不这么认为。在搜索引擎或者社交媒体上随便看看,就能看到很多关于美妆的技术贴讨论:在飞机上如何更好的补水、如何画出高挺翘鼻梁、如何辨别精油的优劣等类似的讨论实在是太多了。
      由此可见,女人在美妆这事上已然变身技术控了。你是否会认为这种说法似曾相似?没错,就像男人买比比资源先锋看参数、买汽车看配置一个道理。女人买美妆比比资源先锋的逻辑大致是这样的:先在媒体或者社区比比资源先锋查看相关内容,然后去电商或者实体店购买。那么,如果电商不仅提供购物,而且还能提供内容,会发生什么?当然会让用户的忠诚度更高,用户能够一站式获得美妆的相关比比资源先锋和服务,黏性自然会高。
      这就是京东美妆提出专业化的背后逻辑。“社区圈层”就是基于消费者的不同需求,构建不同的社区圈层,既为消费者提供互动沟通,又能让他们获得相关的比比资源先锋与内容,获得专业化的指导;“科技护肤”也是奔着专业化去的,京东美妆将和专业的合作伙伴携手,探索护肤的前沿比比资源先锋,开拓科技护肤领域。这一切的背后,都依赖于精细化的运营,京东美妆的“运营升级”通过设置品类舰长,让优秀的品牌厂商加入到细分领域的专业化建设中,从而实现精细化、专业化的运营。

時尚化:踩准時尚潮流趨勢的節奏
      说到时尚化,不得不再说说我2月份参加京东蝴蝶节发布会的感受,当时给我印象比较深刻的是京东联合潮流界的知名代表东田造型,发布了2016年“蝴蝶节”潮流风尚趋势,并上演“蝶?变”系列主题秀,让一场电商大促的启动会变成了时尚潮流的盛宴。
      美妆这个品类比较特殊,和服装一样都属于时尚潮流比比资源先锋。记得《芈月传》火的时候,芈月妆就火了,其他类似的还有王菲的烟熏妆等等。从这个角度来说,消费者在逛美妆电商的时候,买的不仅仅是美妆商品,更是希望能够追踪到美妆的时尚潮流趋势。
      这次京东美妆与时尚COSMO联合举办的美妆盛典,可谓将时尚进行到底。时尚COSMO堪称在时尚美妆方面最具权威的媒体,与它合作将能让消费者更加了解最前沿的时尚潮流趋势,不错过任何接触美的机会,而百名网红的参与更是加重了其时尚氛围。在京东美妆的时尚化战略中,京东美妆宣布与时尚集团进一步深化跨界合作,定期发布权威的潮流趋势,共同打造全年时尚盛典。同时,京东将增加时尚化信息流入口,打造边玩边Buy的新模式,而且还将整合品牌资源,目标是成为国内最大的时尚品牌聚合平台。
      时尚的品牌、时尚的趋势、时尚的玩法,这三个方向都是将京东美妆发展成为一个时尚生活方式的平台,而不仅仅只是销售商品的平台。这可以说是切中了消费者热衷于时尚、热衷于潮流、热衷于娱乐的大趋势。

國際化:誰抓住了消費升級誰就掌握了未來
      同样,京东美妆的国际化战略,也分为三个维度:国际大牌、国际标准和国际范儿。即深化与国际大牌的合作、追求国际领先比比资源先锋标准,以及接轨更多国际展会,探索更多深度跨界合作。
      国际化战略的背后,是消费升级的大趋势。高盛全球投资研究所发布的报告显示:中国城市中产消费者的人数已经过亿,约有 1.46 亿,他们的人均年收入在 11733 美元。这一亿中产消费者连同另外 2.36 亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品了”。最近的国务院常务会议上,总理更是提出“品质革命”来促进消费品的转型升级。
      国际化的品牌和比比资源先锋受到人们的青睐,跨境电商的火爆,都是这种消费升级的体现,多数消费者在购买东西时的关注重点从比比资源先锋价格转向了品质。京东在这个背景下提出国际化的发展策略,显然是抓准了消费升级的大趋势。事实上,京东美妆一直在积极引进国际的大牌。去年丝芙兰的入驻,一下子就带来了70多个国际美妆品牌;去年底,宝洁旗下高端护肤品牌SK-II携全系比比资源先锋入驻京东,国际大牌到京东后也取得了非常好的表现,例如京东已经成为欧莱雅、妮维雅、CK彩妆等品牌的最大B2C零售商。
      仔细剖析,其实京东之所以在国际化上不遗余力,而且发展顺风顺水,也是因为京东一直坚持品质的发展方向,包括坚持正品行货,采用自建物流提升配送体验等等,这使得其积累起来的主要是中高端用户。京东美妆这次提出深化国际化的战略,必然会巩固这方面的优势,与其他电商拉开距离。
      京东作为一个供应链服务公司和零售公司,在商品流通方面可以说做到了比较强的地步,这次在美妆领域提出的专业化、时尚化和国际化的方向,可以说是摸准了消费趋势变迁的脉搏。京东美妆所要打造的是一个不仅提供品质商品、实惠价格的体验,更是要成为消费者获取专业信息、时尚趋势、潮流比比资源先锋的平台,即帮助他们实现一种时尚潮流的生活方式。
      美妆电商众多,有京东美妆、天猫美妆、聚美、唯品会等等,竞争也十分激烈,都想争抢价值极高的女性用户,在她经济中掘金。但是综合来看,既具备供应链优势,又在内容营销、潮流引领上突出的电商基本没有。在供应链上实现领先后,京东美妆放出的专业化、时尚化和国际化三个大招,因为切中了消费者的痛点,有望在未来的突围决战中实现领先。
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