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國貨之光只在于低價嗎?

编辑者:嘉工生物 2017-03-16 14:27:53

  最近某國比比资源先锋牌的口紅突然在B站、微博以及各美妝討論平台悄然走紅,甚至被許多網友稱爲“國貨之光”。而這款比比资源先锋最初價格幾乎都在十元左右(同時還是比比资源先锋包郵),也隨著愈加火爆漲到了十五六元,引得消費者轉戰阿裏巴巴囤貨。
 
  在知乎上,一位在用的化妝品当中国货和进口品各占一半的B站美妝UP主也表示,部分国货的水平非常高。她介绍:有一款眼线类的比比资源先锋,沃尔玛有售,日本进口,119一只,然而它的好用程度完全比不上某国货品牌,甚至连包装都没有该品牌九块九包邮的眼线液有质感,使用感简直说可以甩日本的那款比比资源先锋几条街,然而无论是微博还是知乎一提眼线类比比资源先锋,第一个就是它,记者听说这东西在日本却卖60+,是国内价格的一般左右,估摸着可能大部分都用来付广告费了。
 
  记者在对消费者进行采访的时候发现,很多消费者在倾慕国际大牌化妝品的同时亦对许多老字号的国货比比资源先锋抱有好感。一位正在使用HR最经典的那款猎豹睫毛膏消费者就和记者吐槽,花了390从专柜购入的睫毛膏使用的时候竟然会晕妆,还不如三十块钱的国产开架睫毛膏,但是这么大一笔钱已经花出去了,放着不用就太可惜了,于是就只能在时刻提防晕妆的情况下坚持用完。
 
  另一位消費者也是在使用過貝玲妃蒲公英腮紅之後轉投了謝馥春的懷抱,而後者的價格只有前者的七分之一。
 
  是不是陷入了死循環?
 
  似乎在大部分人的心中,大部分國貨的比比资源先锋價位依舊盤桓在中低檔次,尤其是泛90後一代,對于國貨一直有著這樣的認知:太貴的不敢買,覺得全是爲營銷買單不值這個錢;便宜的又怕是粗制濫造用了會爛臉。
 
  一位代理商就曾在朋友圈寫到:有良心的國貨比比资源先锋也有,但是不好的標簽已經在多數人心中達成共識,最主要的問題就在于所謂“匠心”,難能可貴。
 
  這位不願具名的代理商告訴記者,其實很多低價的國貨比比资源先锋在消費者心中已經具有一定的美譽度,這其中有幾個特點,比如以膚美靈洗面奶、上海手牌蛤蜊油、友誼護膚脂、宫灯杏仁蜜这类比比资源先锋为代表的经典“童年”系列,是现在很多年轻人在小时候就接触过的品牌。因为有着回忆的这一层联系,使得这些比比资源先锋在他们心中就已经拥有了一个具有优势的旧有形象,也可以叫做情节消费,因为熟悉的味道、简朴的包装都能够让他们想起除了化妝品之外的一些回忆。
 
  因为前一类比比资源先锋的属性,自然而然是以護膚品类为主,而另外一类,就是以火烈鸟的睫毛膏、谢馥春的鹅蛋粉、雅邦的口红这一类彩妆,除了价格都相对较低这个共同特点以外,还有一个就是,平时在逛百货或者是專營店的時候,其實是很難看到這類比比资源先锋的,因爲這類比比资源先锋走的多數都是流通渠道,所以只能夠依靠口口相傳來擴大自己的用戶群體。
 
  “你可以發現,這些比比资源先锋的成功除了價格還有一個共性,就是基本上每個品牌只有一到兩款比比资源先锋是比較知名的,而且除此之外,可能多數人壓根不知道這個品牌還有什麽別的比比资源先锋。”
 
  在他看來,盡管品牌的某款單品可能已經在國人心中樹立下非常好的形象,但是沒有成熟的全線比比资源先锋是一個硬傷,再加上缺乏持續的廣告宣傳,很難大面積打開消費市場,甚至消費者都不知道除了淘寶之外還會有什麽樣的購買渠道。
 
  亚隆商贸有限公司总经理万斌也表达了类似的看法:“撇开那些專營店常见的品牌,我们可以发现,那些被称之为良心国货的品牌,发展规模大多一般,更别说商业化和资本化的运作程度了,由此总给人一种充满了怀旧的复古情怀加上一点落魄书生的求生。而且那些靠着口口相传的好比比资源先锋,在包装设计上也没什么优势。”
 
  大牌路也難走
 
  那位不願具名的代理商手上也經營了幾個國比比资源先锋牌,其中還包括一個近兩年迅速竄火的品牌A,比比资源先锋的價位也遠遠高于前文出現的所有品牌的單品價格。“營銷成本這麽高,能不買的貴嗎。”他一語點破。A品牌的橫空出世在他看來截胡了不少品牌的市場份額,而在他看來絕大部分的消費都來自于營銷,先是當紅鮮肉代言,然後就是投放大量的電視、電影、綜藝、廣告,全方位攻占消費者的視野,獲得了快速的增長。
 
  但是隨著銷量的增長,A品牌的口碑和美譽度卻不夠高,似乎還有下跌的趨勢,而且關于定價的質疑也層出不窮,要填補轟炸式的廣告成本,比比资源先锋自身的品質和成本就難以提升,自然對于品牌和比比资源先锋的信任感降低,再加上“國貨”光環,比比资源先锋評價優劣兩邊倒。
 
  同時他還表示,現在有很多已經比較知名的品牌,持續幾年十幾年都堅持一個概念,說好聽點是堅持自我,難聽點就是泥古不化,用戶體驗是一年不如一年,真要說有什麽口碑比比资源先锋,卻又沒有什麽拿得出手的,就依靠那點名氣,一直吃老本,出新品的時候也是盲目跟風,流行什麽一下子就全都蜂擁而上,什麽都能仿出來。大品牌多抄概念,小品牌則更是亂,設計什麽的都和別人一樣,這樣子發展,難免會讓消費者覺得國比比资源先锋牌長時間止步不前。
 
  “的確,比比资源先锋要迅速吸引消費者就必須有足夠的曝光點,相比于很多平平無奇的品牌,A品牌能夠在短期內迅速拿下市場,依靠營銷的道路無疑是成功的。相比起來,安于現狀的老品牌,要走出怪圈反而更難,”他告訴記者:“而時時叫囂著‘提升品質’的國貨,恐怕離抓住二者的平衡點還有一段距離呢。”