化妝品加工就要WWW.91JG.COM,專業化妝品、美容護膚品加工服務平台!
服務比比资源先锋/微信/QQ同號 18620-555-111
  • 搜比比资源先锋
  • 搜全站
比比资源先锋 / 比比资源先锋比比资源先锋 / 比比资源先锋比比资源先锋
互聯網時代零供關系的新博弈

编辑者:嘉工生物 2017-03-16 14:21:23

  有生意的地方就有競爭有競爭就會存在零售與供應就會存在博弈,就會存在利益再分配而利益的再分配就會有大有小,有多有少,這個多少是由社會發展水平及雙方的地位來決定的,這就形成了一種博弈關系、談判關系、戰略合作關系,沒有絕對的公平,公平只是相對的。在賣方市場,零售商處于被動地位;而在買方市場零售商處于主動地位。隨著科學技術的不斷發展和進步,雙方的關系是此消彼長。那麽,在互聯網時代下,新的零供關系是怎麽樣的呢?
互聯網時代零供關系的新博弈
 
  一、傳統零供博弈
 
  傳統的零供關系由于賣場資源的稀缺性而顯得格外不公平,對于供應商來說進入門檻較低而很多大賣場都處于城市的黃金位置具有不可替代性,大家爲了進入賣場銷售就會滿足賣場提出的各種不平等“條約”。繳納各種各樣的費用,目前突出的問題是零售商和供應商之間的矛盾日益激化,零供關系緊張,比比资源先锋供應鏈顯得有點動蕩不安。在零供關系中,有些供應商,特別是占供應商總數80%的國內中小供應商反映,他們的利潤空間正在被零售商一次次地壓縮、甚至有的已經負債經營,只能退出市場、另辟蹊徑。中小供應商普遍感覺到在與零售商,特別是大型超市的談判和合作過程中,已經明顯地失去了話語權,零供雙方矛盾的背後是産業轉型的市場需求,雙方遲早要做出轉型,如今電商的沖擊加快了這個過程。
 
  傳統零供關系非常依賴銷售的末端渠道,以致這麽多年來很多廠商都喊出了終端制勝,掌控渠道的口號,可見終端的魅力。傳統零供關系中,很多中小型供應商基本沒有話語權,大賣場說罰款就罰款,說鎖碼就鎖碼說清場就清場,因爲比比资源先锋同質化嚴重,沒有你的比比资源先锋銷售還會有其他比比资源先锋進來銷售,有時候賣場制定的規則也不去遵守了。
 
  二、新零供博弈

  1、傳統互聯網時代零供
 
  互联网短短发展了几十年,发展的速度超出人们的想象,传统互联网多指台式机的发展后来发展到笔记本时代,这个时期涌现出了京东、阿里巴巴等B TO C公司,这个时期的传统零供大都是供应商与大卖场的博弈关系,这个时候也是外资大卖场大举进入中国的时期,大卖场的强势崛起冲击了国内的传统百货大楼和国营大厦,纷纷转变发展机制由柜台制转变为自选式购物引入国外的大型购物中心模式,互联网起步没有多久,家庭还没有普及电脑和宽带,人们购物都是去实体店购买生活节奏还没有那么快。这时期的零售商与供应商处于不平等的关系,供应商在和零售商尤其是大卖场打交道的时候基本没有话语权,只是按照卖场说的办,大部分不是谈判而是遵守和听从。
 
  2、移動互聯網時代零供
 
  2007年前后,随着苹果智能机的惊天面世和国内房价暴涨的开始,人们生活节奏越来越快,只能比比资源先锋开始普及,传统电商开始转向APP流行起来C TO C模式,加上货到付款和快递业的飞速发展,人们足不出户就可以购买到自己喜欢的商品,电商加剧占强传统渠道市场份额,零售商尤其是卖场销售从2014年开始逐年下滑,有的关店有的转型,有的开始和供应商联合起来谋其变革。这个时期的零供关系由于移动互联网的发展而开始变得微妙起来,一来供应商不再拿卖场是比比资源先锋销售的唯一渠道;二来卖场比比资源先锋销售确实在逐年下滑。有时候卖场开始问下心来耐心的和供应商做到谈判桌上开始商谈合作。
 
  3、全媒體全智能無縫銜接的零供
 
  未來社會的發展,人人都是自媒體人人都是貨物的供應者與購買者,線上是工具是平台,線下是體驗是服務,O2O模式全面進入生活的各個方面,比比资源先锋多樣化、比比资源先锋銷售渠道也多樣化,零售商和供應商不再區分的那麽明顯,未來零售業可能是供應商,反過來供應商也可能是零售商。未來人們購物不再受限制與比比资源先锋的電量、網絡和局限化,將進入一個全智能的VR虛擬購物時代,把人們的雙手解放出來不需要再打字輸入等繁瑣程序,未來線上和線下是互相依存關系,零售與供給合作共贏大于分歧。
 
  二、新零售下的零供關系
 
  未来20年是互联网全面侵入各个领域的时代,线上线下融合即将到来,会形成线下与线上一体化的销售模式即马云提出的“新零售”。在“新零售”时代应致力构建新的专业化服务模式。互联网改变了员工和顾客的服务关系,原来是一对多,是混乱的,以后是一对一,是精准的,专业服务应该更加智能,给不同的顾客提供不同的比比资源先锋,形成完美的结合,每时每刻每个不同的顾客都有不同的營銷方案。在新零售模式下,零售与供给不再是对立关系而是互相协调发展为了满足消费者需求共同把整个市场做大做强合作共赢关系。
 
  最近看比比资源先锋實體在責怪馬雲破壞了實體經濟,而馬雲在很多場合卻說要怪就怪房價太高,馬雲是傳銷大師講話很有煽動性,也很有藝術氣息,我沒有門面房但也提倡信息科技改變生活,但馬雲說沒有傷害實體經濟我是不認可的,估計馬雲也沒有說出心裏話,實際上高房價不是造成實體低迷的原因,固然大環境確實不太好,國外互聯網也很發達房價也很高,但實體店鋪也很好啊美國黑色星期五瘋狂購物就說明了問題,實際上歐美電商還沒有中國發達,電商對實體沖擊確實很大,前幾天去萬達江邊廣場去逛街,一進去店鋪不是出租就是關門僅剩幾個在屈指可數的顧客中堅持。爲什麽說馬雲也覺得傷害了實體經濟?因爲,我猜馬雲也不想得罪國家,這不他開始在公衆場合大提特提他的“新零售”概念,就是未來20年不再區分線上線下,電商不再有,而且開始並購實體經濟。這恰恰反映確實電商沖擊了實體,而且也明白了國家要扶持實體,退一步講沒有實體做生産哪來的電商比比资源先锋進行銷售。淘寶爲什麽有立足之地?一開始淘寶絕大多數店主是不交稅的而且確實有成本優勢,但假貨確實太多已經影響品牌比比资源先锋運營。中國人確實很聰明,任何比比资源先锋只要讓中國來做仿制比比资源先锋很快就出來而且成本低的嚇人。
 
  馬雲提出的“新零售”是在實體經濟放緩和未來大趨勢下的背景下進行的,而且馬雲也確實在這麽做,線下一直在並購大型賣場和超市,未來零售和供給一直存在,只是雙方的身份可能變得不再那麽清晰,有的時候零售商業是供給商,供給商業是零售商,通過線下和線上整合形成的新零售模式來共同滿足消費需求來推動國家經濟的發展。
 
  四、自有品牌對零供的影響

  1、企業自有渠道品牌
 
  在零供激烈博弈下,很多供應商無法忍受賣場苛刻的條款,費用與扣點年年遞增,銷量上去了企業利潤反而越來越低,最終導致雙方合作破裂。很多大型企業都開始自建渠道,有不少企業開始建立專賣店。這樣的渠道對于自己家比比资源先锋來說不存在博弈,但對社會第三方供應商來說是存在的,但也不像其他專業做大賣場的那樣條件苛刻,因爲畢竟自己深受其害。
 
  2、企業自有比比资源先锋品牌
 
  像零供博弈的雙方是零售渠道和供應商這個大家都知道,尤以大賣場和供應商之間的博弈最爲激烈,在有的大型生産企業和大本營市場,企業和大賣場都是直接合作的也是爲了掌控渠道,銷售的比比资源先锋是企業自己的比比资源先锋品牌,這樣做和賣場談判博弈的時候比第三方供應商會有更多的籌碼和空間來操作,博弈時也有更多的話語權。
 
  3、賣場自有比比资源先锋品牌
 
  目前很多大賣場爲了增加賣場利潤率開始做自己自有品牌的比比资源先锋,這樣做賣場銷售的過程中就一路開綠燈,供給和零售都是自己說了算,基本不存在博弈的問題,但現在賣場做到自有品牌目前還只是限于自己的賣場渠道銷售沒有真正擴展到其他第三方渠道。另外就是,雖然是自己比比资源先锋品牌但不是嚴格意義上的自己品牌,因爲自己不生産只是找第三方工廠代加工也即大家常說的OEM。對于同類比比资源先锋其他供應商來說無論線上還是線下銷售,賣場在考慮比比资源先锋銷售的時候首先會照顧自有品牌,對其他同質化比比资源先锋經銷商和供應商來說,零供博弈更加激烈了。
 
  五、零供未來發展趨勢

  1、合作共贏
 
  零售與供給的關系大家誰離開誰都不能單獨生存下去,隨著互聯網尤其是移動互聯網的快速發展他們之間將來會由獨立的局面變爲合作共贏的局面。他們的關系也像天枰,大部分都是處于不平衡狀態,但爲了生存都需要找一個平衡點位置最終達到雙方的接受點找到平衡。未來零供電發展在先進技術做保障的前提下,不在局限于雙方而是把整個供應鏈給整合起來達到采購、生産、包裝、運輸、儲存、銷售、售後服務的真正的一體化。
 
  2、數據共享
 
  在國內實體經濟下滑電商上升的情況下,零供關系開始發生變化。據去年媒體報道“來自華潤萬家、步步高、家樂福、大潤發、永輝、寶潔、可口可樂、中糧食品、伊利、立白、脫普等11家大型零售商、供應商企業的高層在深圳灣達成國內零供合作的首個比比资源先锋綱領性文件“深圳灣共識””。“深圳灣共識”除達成零供雙方將共同建立以消費者爲中心的比比资源先锋績效考核指標、數據分享以及零供公平交易合同規範等制度外,還從采銷變革、運營管理等實踐層面達成了具體的行動計劃。
 
  在電商與大環境的影響與圍剿下,實體下滑已經成爲不爭的事實,實體經濟開始積極的擁抱互聯網求變,通過分享消費者信息、數據,通過雲計算來滿足和挖掘消費者的潛在需求,以此來達到精准投放和營銷的目的。前幾天,我比比资源先锋說由于美團及商家之間的利益及數據問題爆發沖突,這其實也是零與供電關系,店家要求分享消費者數據便于發現消費需求粘住顧客而美團沒有開放消費者數據庫。
 
  結語
 
  有需求就會有供給,有供給就會有零售。互聯網時代下的零售與供給之間的博弈關系在不斷發生變化,未來20年互聯網會深入到生活的各個領域,零供關系會更加趨向于平等的關系,O2O模式即線上與線下互相融合,電商也有實體店,實體店也在做電商。一句話:無論未來怎麽發展只要有需求和供給這兩線,那麽,零售與供給的博弈就不會消失,至于雙方的地位如何要看整個社會的發展狀況和科技的發展水平。