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食妝會不會成爲下一個寵兒?

编辑者:嘉工生物 2017-03-16 14:21:22

  食妝即美容保健品,在大型保健品開拓子比比资源先锋搶占市場時,除了養生線,食妝線也是不斷拓深的領域,過去強調功效和功能的宣傳,在有限的認知裏,人們習以爲常地擁護大品牌;然而隨著食妝也從藥房渠道走向微商,走向電商,大打成分牌,營銷組合牌,我們發現:其實食補型保健品並不處在讓大家置疑的位置。相反,人們願意嘗試。
食妝會不會成爲下一個寵兒?
 
  領跑者的魅力
 
  這兩年是swisse大火的兩年,無論是618還是雙11,保健品的主推頁面都能見到該系列比比资源先锋的瓶身,單品動辄月銷過萬件的店鋪不勝枚舉,風行一時不僅拉活帶動了整個保健品市場的興旺,也讓更多人從這一刻開始進一步認識境外保健品。“顧客幾乎不需要教育都能自行理解並深挖每種原料,每款單品背後的內涵,撇開亂價的因素,這款比比资源先锋在我這兒走得很穩。”
 
  洋蔥海外倉華中區的分銷商張闵告訴記者,除了在線上熱銷同時覆蓋了進口品店的渠道,如果能進入OTC,對國內保健品的沖擊不言而喻。
 
  顯然易見的是swisse的食妝線和國內保健品走的是兩種不同的風格,前者以蔓越莓、月見草、有機葉綠素等天然提取物爲品名,豐富的子比比资源先锋滲透到都市病和亞健康等各個細分的需求版塊;後者主打“包治百病”,針對性模糊,且慣用營銷牌,側重廣告的宣導引流。
 
  比如同樣主打女性護膚美容的内调型比比资源先锋,澳系比比资源先锋有呵护经期健康、缓解肌肤水油失衡状态月见草油软胶囊、缓解腿部肿胀、维护肌肤表皮健康的葡萄籽片、激活细胞弹性的液态胶原蛋白以及近期的护发護膚护甲口服液;而同类型国内比比资源先锋尚无特色鲜明的细分,一款内调型比比资源先锋同时兼具了美容养颜、增强免疫等宣传功效,语言描述上雷同度高,其成分可复制性高,除了深耕市场多年的医药线比比资源先锋,难有一款比比资源先锋同时能玩转医药和日化两个领域。
 
  在技術和市場前瞻性上,澳洲的比比资源先锋給人以“進階感”:味型與都市消費一族口感更爲接近,幾無刺激和接近零食的口感讓人們沒有如“吃藥”一般的負擔;包裝簡約便攜,賣點突出,提取的植物和細分的功能甚至在大陸市場不可多見;強調有機自然,技術和多年的市場深耕,
 
  讓人們願意相信和潛意識裏接納比比资源先锋“安全、有效”的標識。
 
  走在了趨勢端,真的可以贏麽
 
  當然,國內的美容保健品也走在變革的道路上,在味型和人群針對性上進行了重新調整和定位,以應對不斷變化的消費需求。當聽到“倍晶亮”“樂益舒”“美溯顔”“水乃姬”“淨線美”“淨自在”這些品名的時候,人們會很自然地聯想到潤顔、排毒、補充膠原蛋白等訊息。記者留意到這類新比比资源先锋的包裝,爲原創的手繪設計,清新明朗的畫風向年輕的消費女性投以誠意。
 
  接受《洗滌化妝品周報》采訪時,該系列比比资源先锋方人員告訴記者:目前國內的美容保健會向澳洲、日本等地取經,在比比资源先锋技術上幾經升級,已擁有荔枝籽、葡萄籽、蠶絲蛋白等多項萃取專利,但是在不同的市場反響不一樣。比如這類機能晶凍比比资源先锋在內陸市場仍需找到突破口。
 
  看似簡單的類果凍零食,卻蘊含著多層複合技術,一是需要保持成分的活性,使吸收到達率最大化;二是劑型的調整,讓其保持微甜嫩滑的清新口感。最重要的一點是反複檢測看效果。吃著晶凍能改善暗黃無光澤的膚色,補水潤膚。
 
  分析其在內陸推廣遇阻的原因,很大一部分在于人們在享受這種便利的時候,內心並不認同吃這類像零食的比比资源先锋達到內調的效果。而原材和技術成本墊高的價位讓其一時難以隨俗。一直以拓展CS渠道爲目標,而沒有在微渠道進行嘗試。新穎的食妝有時更需要依賴信任消費慢慢沈澱口碑。
 
  逼仄的空間,靠什麽建立認同度
 
  食妝最難過的一關其實還是信任危機,縱使是已經大火的進口食妝,人們通過幾大電商平台購買時,會因爲不同批次比比资源先锋口感和包裝的變化而質疑是否爲正品,對渠道的不信任是一個方面,另一方面對比比资源先锋本身的品質也懷抱狐疑。
 
  人民日報曾爆料說,備受追捧的酵素並非減肥神物,難以抵受住胃酸和小腸蛋白酶的攻擊;膠原蛋白的頻繁服用只會令雌激素增多誘發乳腺增生;蜂膠調節免疫和抗病毒的功效尚未經過權威認證......各種對于食妝成分的報道都直接披露了食用無用,不同于改善腸道的比比资源先锋那般立竿見影,改善膚色和提高膠原蛋白指數的比比资源先锋需要一段時間來見證,而這段時間因人而異,也可能不存在效果,這讓食妝的口碑參差不齊。
 
  接下来怎么走,记者询问了几位同时代理食妆的生意人,贵州名越贸易余老板有不一样的见解。虽然已经放弃了代理食妆,但是依然看好食妆的前景:“代理食品美容保健品两年,接触了几类国内品牌,走全渠道运营的做得比较稳,食妆有其特殊性,它介于药品和化妝品之间,但是承载着许多你看不到的经营难度,任何品牌,必须有真实不虚的研发实力;其次还得具备本土化的队伍和成熟的团队运作;配合宣传、广告、地推、社区店和线上人群的推广,这个品牌的状态才能激活,才能走得更远。”
 
  而食妝的未來,已經漸次明朗,隨著澳洲食妝搶占了國內市場大部分份額,在一定程度上刺激了人們的使用習慣,對于國內的食妝而言實則是一個機遇,但任何形似的模仿者並不能搶占一杯羹,選擇食妝並願意信任食妝的消費者本身也是時尚而精明的。
 
  信任危機需要比比资源先锋共同攻克,守住底線,其余的可以慢慢開展。