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講真,化妝品試用小樣到底靠不靠譜?

编辑者:嘉工生物 2017-03-16 14:21:22

  前段時間,一個好姐妹在群上安利自己最近在網上發現的一個不錯的賣化妝品小样的店铺,说在上面可以找到很多品牌的比比资源先锋,价格算起来不贵,而且网友的评价都不错,让我们有空去看看。于是,在姐妹群上,一场关于化妝品试用小样的讨论就此展开……
講真,化妝品試用小樣到底靠不靠譜?
 
  14763 家淘宝店,试用小样凭什么立足市场?
 
  最初,化妝品试用小样只是以片装的形式存在于柜台或杂志广告页上供人们试用和体验,那时候的试用小样并没有被太多的人所接受。随着人们消费体验的升级,化妝品试用小样逐渐多以瓶装的形式出现在人们的视野,其精致而规范化的外包装被越来越多的人喜欢。
 
  一直发展到现在,化妝品试用小样主要是作为品牌推广新品和体验营销的有效手段,比如像雅詩蘭黛、雅漾等很多知名護膚品牌都經常在品牌的微信公衆平台上推出申領試用裝的活動。
 
  目前,除了作为一种推广营销的有效手段,化妝品试用小样还被当作主要的比比资源先锋在网上甚至是开设专门的化妝品小样连锁店进行销售。记者在淘宝网上搜索“化妝品试用小样”店铺,找到相关店铺就有 14763 家,其中不乏皇冠卖家,甚至还有金冠卖家。这些淘宝网店的小样比比资源先锋涵盖各大知名品牌,多数以品牌正品的名义自居。那些金冠卖家和皇冠卖家的店铺,其单品的销量有很多都是以千件和百件的单位来计算,记者随机点开了某一金冠卖家店铺现在很热的某品牌单品,其销量为664,下面买家的评论几乎都是好评,很少有质疑是否为正品的评论,足见这些买家对卖家比比资源先锋质量的信任。由此可见,化妝品小样在电商渠道上的销售很不错。而在线下,根据网上的一些资料显示,港仔连锁化妝品店在名品小样市场中较为出名,据说他们主要拓展二三线城市,线下网点多达150家。至于情况是否属实,由于地域的限制,记者无从考究,但从中可见线下渠道的小样销售也非常有市场。
 
  是真?是假?試用小樣水有多深?
 
  天下没有免费的午餐,而低价给人的感觉往往又是低质的。化妝品试用小样由于是免费或是低价格的,所以容易让消费者对其质量的好坏产生怀疑。在百度上搜索“试用小样”关键词,相关搜索结果有109000个,而关于试用小样质量的相关搜索结果就有24700个。可见人们对试用小样质量的关注程度之深。那么,化妝品试用小样的质量到底靠不靠谱?如何辨别各类渠道上的小样质量是否可靠?《洗涤化妝品周报》记者对一些消费者以及相关的比比资源先锋人员进行了相关资料的收集和采访。
 
  在知乎社区网上,有关网上的化妝品试用小样质量靠不靠谱的问题,很多网友回答都是不确定或者不可靠。记者随机采访一些爱美人士对化妝品试用小样的态度,大多数人回答,在实体店或者品牌官网上的试用小样一般都会用,有些人有时候还会主动到品牌官网上申领试用小样,而且很多时候觉得效果不错的话都会去购买正装,但比较少在网上购买化妝品小样来试用,原因是感觉没什么质量保证。当然,也有少数人回答,对于那些比较贵,自己又舍不得掏钱买正装的化妝品,偶尔也会到网上信誉比较好的店铺买一些来用,感觉效果好像也还不错。总体看来,消费者对于品牌推出的新品试用装及專營店里试用小样的质量都还是比较信任的,但对网上销售的化妝品小样却明显持怀疑和观望的态度。
 
  关于化妝品小样质量的问题,门店这边是怎样回答的?记者走访了屈臣氏、万宁等这些大型连锁專營店以及几家单品牌和不知名的化妝品店,大多数店里的美导都告诉记者,一般对买了自家比比资源先锋的客人都会赠送一些小样给她们试用。问及小样的质量有没有保证时,某连锁店的美导告诉记者:“当然是有保证的呀,我们赠送给客人的试用小样都是厂家这边统一比比资源先锋的,质量肯定是没问题的。而且我们都是给买了我们比比资源先锋的客户赠送试用小样,这一部分客户一般在本店的购买力度或者潜在的购买欲望都是很强的,所以我们必定会服务好这一部分客户,当然不会拿一些次品来糊弄我们的客户,谁会跟自己的业绩过不去?”某化妝品连锁店的店长告诉记者,公司也不是每次都有小样送给客户试用,试用小样其实也是需要成本的,所以小样的数量非常有限,不是说客人每次买比比资源先锋都有小样赠送,没有的话就不送。至于网上销售的那些化妝品小样,该店长表示并不清楚这一类所谓专柜正品的小样比比资源先锋,不过店里一般小样都是不够用的,不可能还有多余的小样流到别的地方。而且门店是绝对不允许店员将这些小样放到网上进行销售,所有赠送出去的小样都是要进行登记的。
 
  那网上的这些化妝品小样到底是怎么来的?记者以购买者的身份特别加了某宝网上某一家化妝品小样店铺信誉级别为金冠的店主的微信进行了访问。对于记者问及比比资源先锋这么便宜,质量能不能保证的时候,该店主表示:“我们主要都是出售小样的,小样当然会比正装的便宜,我们店是不卖假货的,收到可以先确认是正品再确认收货哦。”对于这么多名品的货源从哪里来的问题,该店主告诉记者,店里的比比资源先锋有的是跟品牌方直接拿货的,有的是在专柜直接拿货。而记者抛出听专柜的朋友说专柜其实没有那么多小样给你们拿货时,该店主则说道:“你朋友肯定不是什么柜长之类的,你如果说要谈合作,你直接到商场那边跟柜长联系说你要做团购,他们肯定会跟你们做团购的。”该店主的话可信度有多大,其中有没有更深一层的内幕,需要我们做更多的探究,但根据记者的了解,按国家法律规定,化妝品试用小样都为非卖品,正规品牌是不会正式售卖化妝品小样的。
 
  化妝品小样市场的水很深,但想参一脚进去的人也很多。作为商家,如何才能挖掘一条正规的进货渠道和解决后期拓展问题,这也许才是分食这块大蛋糕的正道;而作为消费者,面对琳琅满目而又难以辨别真假好坏的比比资源先锋,学会如何抵制价格的诱惑,通过正规渠道享受试用小样或者消费正装比比资源先锋,避免上当受骗才是最明智的。