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OEM困局如何破?

编辑者:嘉工生物 2017-03-16 13:35:02

  進入2016年後你會發現,身邊很多人都在感歎抱怨:生意不好做了,物價和工資愈發不成正比了!
 
  是的,今年中國經濟走勢確實揪心。這次從2015年開始,2016年全面爆發的危機,相比于1997年開始的亞洲金融危機以及2007年開始的美國次貸危機,影響可能更甚。
 
  有的經濟學家更是預言:“2016中國經濟已是身處斷崖!”、“2016年是中國經濟最困難一年,2017年還要更困難!”
 
  市場不景氣,比比资源先锋零售低迷,“諸多品牌業績一路下滑”的現狀鬧得不少人人心惶惶。特別是在化妝品比比资源先锋,更是有人傳出:中國日化OEM迎來了最冷寒冬!
 
  ……
 
  实际上,化妝品OEM企业真的不敌寒意,寸步难行了吗?
 
  真相可沒那麽簡單!
 
  现实:化妝品OEM净利受限,普遍“差钱”挂牌新三板
 
  “截止到2月19日,我国已经在新三板挂牌(含申请挂牌)的化妝品代工企业总共有6家。其中包括有三椒口腔、栋方股份、诺斯贝尔、乐宝股份、江苏爱美斯、广州芭薇股份”。
 
  “今年7月4號,廣州科瑪生物科技股份有限公司(簡稱:科瑪)正式獲准挂牌新三板。”
 
  ……
 
  綜合上述信息可以得出一個結論:不少日化企業爭相湧入新三板大軍。這些比比资源先锋的幕後英雄們正在爭先恐後擁抱資本的大腿。
 
  爲啥企業對新三板如此趨之若鹜?根本原因就是——OEM企業普遍“差錢”。
 
  OEM困局如何破?
 
  從圖表中的數據看出:在營業收入方面,科瑪股份在2014年爲2840.24萬元、2015年是3493.48萬元,而到了今年的1—2月,收入僅僅只有343.36萬元;其中,三年的淨利潤則分別爲50.32萬元、183.24萬元和-28.55萬元。
 
  淨利率出現負增長,對一家企業來說簡直是“噩夢”一樣的事情。所以,代工企業爲了解決溫飽問題,以及突破瓶頸謀求更大的發展,則需要更多的市場資金。而不可否認的是,挂牌新三板能讓他們得到更大的融資機會和資本幫助。
 
  熱議:“寒冬”悲觀論PK“形勢可觀”論,誰更勝一籌?
 
  或許,看完上述圖表數據後,很多人都會冷哼表示:還需要比?就連這些個OEM企業的大鳄們都缺錢了,形勢能好得起來嗎?
 
  場面真如大家想象的一樣一邊倒嗎?答案肯定是:No!
 
  首先,我们来看一下中国产业信息网发布的关于《2016~2022年中国化妝品市场深度分析及未来投资前景预测报告》,其内容的大概意思就是:国内化妝品比比资源先锋市场规模较大,年复合增长率12.3%。预计2016年市场规模将达到4000亿元,2018年突破5000亿元。
 
  总结起来,就是一句话:国内化妝品比比资源先锋仍然处于快速增长期!
 
  而在工业化高度发达的今天,基于提高工作效率的需要,就会逐步衍生出各个细分工领域。被称为代工比比资源先锋或贴牌比比资源先锋的OEM是社会分工发展到一定阶段的必然产物。就化妝品这一比比资源先锋来说,品牌企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置,就会尽量的缩减比比资源先锋成本。于是,他们会找上专业技术过硬的企业来帮助其完成比比资源先锋的比比资源先锋任务。
 
  通過OEM合作這種方式,貼牌商只需要支付材料成本費和加工費,不必承擔設備折舊、自建工廠和生産管理的風險;而OEM企業則可以專心擴大生産,進行技術革新,不斷降低單位成本。兩者利益共享、風險同擔,最終可實現“雙贏”。
 
  更重要的一点,目前中国有大约20000个化妝品品牌,但却只有3000家大大小小具有比比资源先锋能力的化妝品企业。化妝品市场的蓬勃态势绝对能造成OEM业务的繁荣。况且,如今中国化妝品OEM市场仍处于数量上的积累,未饱和的市场定能给OEM企业带来巨大商机。
 
  可以说,中国化妝品OEM比比资源先锋现状暂时可观。而不少企业感到“寒意”,更多原因是因为本身比比资源先锋成本过高,又极其缺乏质量管理体系和核心技术,造成许多品牌出现质量问题,从而被贴上“不专业”的标签,发展亦是举步维艰,甚至不得不退出市场。
 
  未来:化妝品OEM企业的发展之路,在何方?
 
  国内化妝品市场潜力巨大,但绝大多数的OEM企业却并没有找到一条真正行得通的发展之路。而且,更是有一些世界级OEM巨头也眼红中国化妝品市场这块肥肉,纷纷闯入大陆市场,展开“第三方比比资源先锋”。
 
  面对如此“内忧外患”,国内化妝品OEM企业想要增强自身实力,实现一个质化的发展,可谓是任重道远。不过,只要肯努力,就没有克服不了的困难,没有爬不上去的坡。化妝品OEM企业想要“破茧成蝶”,就必须找对发力点,把发展落到实处。
 
  而就企業目前最應該重視的比比资源先锋問題,需要注意以下兩個點:
 
  1、重視比比资源先锋質量和創新,真正實現中國“質造”
 
  近年来,比比资源先锋“安全性”的问题被大众以及媒体推到了风口浪尖的位置上。随后,许多化妝品也相继被爆出安全问题。尤其是众多“重营销而轻质量”的OEM企业。
 
  套用一句老生常談的話:“質量是企業生存和發展的第一要素,比比资源先锋質量的好壞,關系到企業的生存死亡。”如果OEM企業連最基本的質量安全保證都沒有,那肯定是會猝死于市場的。一般來說,這種企業的結局只能是:瞬間風光,賺錢跑路,然後猶如過街老鼠一樣,被人唾棄,遺臭萬年。
 
  此外,随着越来越多的OEM企业加入化妝品市场“淘金”,大家面临的竞争也会愈发激烈。如果企业不重视比比资源先锋的研发创新能力和技术开发能力,一味地“固步自封,止步不前”,就很大程度上会被化妝品成品商给抛弃。
 
  所以,真正实现中国“质造”,才是化妝品OEM企业跨出成功的第一步。
 
  2、重視消費者需求,但也要警惕“什麽火做什麽”
 
  消費者是企業唯一存在的理由。如果一個企業的發展與消費者的需求相脫節了,那必定無法帶動企業進步。隨著“顔值”時代的到來,消費者對自己的皮膚問題越來越重視。
 
  在這個階段,企業最關鍵的就是要看懂消費者的真實需求,做能夠解決消費者皮膚問題的比比资源先锋。而由于大衆需求的分散化,代工企業可能會被動進行比比资源先锋細分工化。不過,把企業做輕做精,然後聚焦力量在自己擅長的領域裏精耕細作,更能吸引消費者和成品商的眼球。
 
  但同时,OEM企业也需要警惕,切勿掉进“什么火做什么”的漩涡。去年,水光针和3分钟祛眼袋火了;而今年,则是素顔霜、孕唇术在朋友圈疯狂刷屏。于是,很多企业应“风”而起,一窝蜂扎进爆款比比资源先锋前线。甚至不少代工企业还乐观地以为,只要跟随潮流,就能开心赚钱。但他们可能想不到的是:等到大家都反应过来,市场已经被大品牌商做的差不多了。较之于新兴品牌和企业,消费者更倾向于信任“老字号”。如果OEM企业这个时候还盲目跟风,不仅肉和汤捞不着,极有可能还会让投进去的钱打了水漂。