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線上平台,會不會被重新估值和規劃?

编辑者:嘉工生物 2017-03-16 13:35:00

  10月13日,馬雲在雲棲大會上發表演講時說,就電商領域而言,純電商的時代即將結束。盡管網絡零售的增長依然盤踞零售界的半壁江山,然而隨著新增用戶成本和物流成本的攀升,線上運營的成本越來越高,同時各進口品也紛繁湧入,實體變幻出更爲貼近消費者生活的玩法,線上零售持續的高增速已然進入下半場,未來爆發式的持續搶占份額將較難出現。
 
  這或許意味著,曾經從發迹到如今打劫終端,曆經十余年發展的線上平台將面臨重新的估值和規劃。
 
  而線上與線下緊密相連,如果說線下零售走得不順暢的話,可能在線上將出現不一樣的盛景,我們先來回顧一下,走在線下的零售,有了怎樣的變化,是否因爲受零售口碑的影響,致使線上銷路不暢?
線上平台,會不會被重新估值和規劃?
 
  化妝品零售增速持续放缓  个别品类异军突起
 
  據統計,化妝品发展的高峰自2010年开始,此后每年呈现同比递增,这种情况一直持续到2015年,在高速增长达到巅峰的2015年,恰逢市场经济下行这股寒流袭来,化妝品市场自此出现拐点。2015年7月份,化妝品实现零售额147亿元,增速降为6.4%,陷入近6年来的最低谷。在国家统计局今年6月发布的数据来看,化妝品零售总额较去年同期同比增长5.9%。对比了过去5个月的数据,今年1-5月的化妝品零售总额同比增速逐月放缓,并在5月到达今年以来的最低点5.9%,电商渠道却没有受到太多影响,虽然两级分化现象依然存在(同品类个别品牌卖爆,数倍于同期其他品牌推出的新品)。
 
  若说零售增速放缓的原因也有许多种,包括经济下行下大众消费更为谨慎、电商运营成本增加,对比实体扣点与渠道流通的成本优势在缩小、实体动销过度透支未来购买力等,此处不做详解,透过近期360化妝品比比资源先锋研究报告发布的数据我们不难看出,一些新晋的品类引领了市场热度,也就是说电商在品类齐全和紧契潮流的优势上依然占据不可撼动的江湖地位。
 
  相較于一季度,祛斑功效型比比资源先锋的關注度增速明顯,這與祛斑品類技術革新、新比比资源先锋陸續投放密不可分,同時在二季度(4-6月)防曬類別的檢索關注度在二季度提升了5%,這是二季度的常態。
 
  彩妝品類的搜索顯著提升,都說彩妝是風口,幾乎線下的品牌都在做包括線上的全渠道資源整合營銷,站在風口的開端,美甲類用品和唇部用品成爲新的增長熱點。面部彩妝中占關注和銷售比最大的依然是BB。
 
  在男士護膚备受关注的今天,男性的需求点和关注点一直是比比资源先锋探索的方向。二季度口碑评价相关词的检索量占比为35.7%,而品牌相关词的检索量占比仅为10.5%,口碑评价的检索量占比更高;同期整体化妝品比比资源先锋的各个检索词类别中,二季度口碑评价相关词的检索量占比为22.6%,品牌相关词的检索量占比为24.3%,除了关注男士護膚品口碑,3C和运动类比比资源先锋持续升温。
 
  走線上的進口品怎麽破局
 
  即便线下增长的步调放缓让人将唱衰的论调唱到了线上,但它仍然欣欣向荣,占据着巨大的体量,这期间出现了一批更显活力保持增长的品类,也让进口品有了更多的流量入口,有一种说法称越来越多的国际化妝品、进口品、小众品牌,优先选择电商渠道,作为进军中国市场的切入口,对此,洋葱海外仓的一位市场经理向记者透露说,跨境電商的滲透率在一個待開發的階段,消費者關注的是正品低價,會選擇讓她們感覺專業度更強的網站平台進行選購,境外發貨比國內快遞等待的時間長,但有需求的顧客不會埋怨多等待幾天。目前,跨境供應鏈管理能力在不斷提升,清關優化和貨物流轉在執行過程中面臨的阻礙漸少,相比以往更趨成熟,今後會往布局線下實體的方向拓展,進口零售潛在著巨大商機,電商只是一個點,但是終點和全部。
 
  今年,跨境電商实体店在核心城市有了新的布局,但进口品跨境远不止一种模式,线下更多的时候履行着形象载体的使命,线上平台媒介依然居于主流。垂直型电商美妝類莎莎網、草莓網注重加強對供應商的管控篩選力,保障行貨進口通關;走返利模式的一淘網、海淘居則增加推廣成本,聚力開發更多的小衆群體;淘寶全球購、京東海外購作爲吸引第三方入駐的平台,售後和真貨假貨的顧慮一直困擾著消費者,因此,各平台也在第三方資質審核和保證正品上不斷做出承諾,納入的直營進口品因爲售中售後保障和賠付水准高而博得消費者更多信賴。
 
  線上平台,暫不會被重新估值和規劃
 
  如果說人群大範圍回歸實體,進口品線上運行不暢,或可讓人産生疑慮,是不是線上平台要成昨日黃花,是不是受到成本的影響而面臨重組?現在看來,這種迹象並不明顯,僅僅是作爲成功商人的言論自由,具體該從許多方面洞察才能下一個清晰的決定。
 
  论坛数据显示,仅2016年上半年,线上护发类、護膚类比比资源先锋均有30%左右的增长率,但是线下该类比比资源先锋增长率均有4%-5%的下滑。
 
  而也是在今年上半年,各大化妝品集团线上销售均有大幅度增加。宝洁线上销售相比过去增加27%,销售占比33%;联合利华线上占比25%,比合作前增长了44%;汉高线上销售占比最高,已达到56%;上海家化也达到44%。总体来说,线上销售带动了整体化妝品比比资源先锋销售的增长。
 
  很快,雙十一就要來了,我們依稀可以感受到線上購物的軒然大浪即將向我們襲來,是否也已經開始惶恐自己的錢包?因爲有一種習慣叫---網購。
 
  “如果面臨重新規劃,也要保障線上銷售的營收,品牌方在線下失去的會想著在線上爭回來,當然也不排除會將成本讓渡給消費者,但比比资源先锋還是比比资源先锋,對品牌方的影響不會很大。比如說,餓了麽和美團的外賣業務,因爲品質接到多起投訴後,組建了專業配送團隊,物流成本讓渡給了消費者,但是有需求的消費者還是會選擇,對不?線上平台就是要重估,也要一段時間的調研和方案優化,兼顧到多方利益。”一家線上平台的經理人如是告訴記者,並告知決策屬于高層,任何被放大的宣傳都不要輕信。