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“時尚”四大趨勢原理分析攻克女性消費

编辑者:廣州化妝品工廠 2018-12-10 16:40:31

不管零售是什麽趨勢,了解並且理解女性用戶的行爲習慣和偏好,對所有的品牌都尤爲重要。在這個電商時代,品牌也有更多機會去獲取並且了解自己的女性用戶。因地制宜的調整自己的比比资源先锋結構和營銷策略,攻克女性消費這個堡壘。
 
廣州化妝品工廠:四大“時尚”趨勢是什麽?有何原理?
 
通過入戶探訪、問卷調查以及數據分析等手段,唯騰MAX發現當下女性消費市場呈現出四大“時尚”趨勢,分別是:美妝商品爆品化、大衆消費品海淘化、國産美妝品牌成長化、設計師品牌小衆化。
 
如何理解這四大趨勢?它們有何內在邏輯?
 
廣州化妝品工廠--趋势一:美妆商品爆品化
 
用戶通過內容了解美妝比比资源先锋——好的內容推薦能夠造就美妝爆品——而爆款對于高線城市的消費者的影響較強——在這一過程中,強關系鏈能夠促進購買決策。
 
1.內容幫助比比资源先锋跳出“海選”
 
當下美妝比比资源先锋的sku數量呈現爆發式增長,唯騰MAX大數據顯示,目前美妝sku已超8萬。用戶面對如此海量的sku,未免眼花缭亂。消費者時間和耐心有限,不可能一一進行了解,此時,內容成爲傳遞比比资源先锋信息的關鍵,只有好的內容才能沖出重圍,將比比资源先锋帶到消費者眼前。
 
消費者重度依賴內容推薦,那她們習慣在哪裏獲取內容呢?研究發現:電商內容和內容社區成爲消費者重要的內容獲取渠道,58%的用戶會關注電商內容推薦信息,比如淘寶上的評測區內容;同時,45%的用戶還會關注內容社區提供的比比资源先锋信息,例如微博上的美妝比比资源先锋信息等。
 
 
廣州化妝品工廠--趋势二:大众消费品海淘化
 
在過去三年,海淘大衆消費品的增長十分迅猛,年平均增長率達到了230%多。而社會整體大衆消費品的年增長率只有50%左右。爲什麽海淘大衆消費品近幾年發展如此強勁?
 
海外進口關稅下調、跨境電商業務的發展、海內外比比资源先锋使用對比認知是海淘大衆消費品強勢增長的三大原因。
 
從2015年開始,海外大衆消費品的進口關稅逐年下調至6.9%,且有越來越多的品類享受到關稅下調的好政策。這意味著“進口”之風強勢吹來。
 
而跨境電商十年來的發展已經非常成熟。跨境電商平台和傳統電商平台的跨境業務均發展較好,消費者有了更多的渠道去購買到海外大衆消費品。

 
廣州化妝品工廠--趋势三:国产美妆品牌成长化
 
據數據顯示,2018年唯品會美妝銷量TOP100的商品中52%爲國産美妝品牌;同一品類中,針對各個年齡段的國産美妝的增長都超過了品類整體增長率;越是針對年輕階段用戶的品牌增勢越強,例如針對90後、95後年齡段的品牌。
 
由此可以看出,年輕女性消費群體對國産美妝的青睐程度較高——她們更加關心的是比比资源先锋的功效,而非品牌的名氣。能不能祛痘,能不能淡化痘印,能多快出效果……這些都是她們所關心的功效問題。換句話說,不管黑貓白貓,抓住老鼠的才是好貓;無論大牌還是國産,有效果的才是好比比资源先锋。
 
另外,貴不貴也是她們所重視的。國比比资源先锋牌在價格上普遍低于進口大牌,對于這群經濟能力不那麽強的年輕女性,性價比成爲她們考慮購買的重要因素。
 
對于國比比资源先锋牌來說,如果擁有穩定的比比资源先锋功效實力,那麽大可以抓住年輕人重點營銷:在內容上重點突出某個功效,在形式上選擇年輕群體普遍偏愛的愛豆、小清新、二次元等元素,並且融入更多創新的玩法與他們溝通。在營銷投放上定向針對90後、95後群體。
 
廣州化妝品工廠--趨勢四:設計師品牌小衆化
 
困擾著設計師品牌的問題是:只收藏,不購買。
 
研究發現,消費者對設計師品牌的商品存在以下看法:性價比太低、風格太獨特、決策成本太高……性價比低是因爲使用場景太狹窄,例如有些設計師設計的服裝能穿的場景太少,價格還不低;決策成本太高是因爲很少有朋友推薦、少有明星代言——並不了解比比资源先锋的口碑、性能,例如不知道質量好不好,所以不敢冒險嘗試。
 
因此,女性用戶在家庭消費裏面占據著決定性的影響力,家庭日常消費決策基本由女性用戶掌握。而女性用戶最偏愛的網購品類則是包含服飾、化妝品等在內的時尚領域。