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直銷法難産

编辑者:嘉工生物 2017-03-16 13:25:40

 来源: 消费日报·中国日化 直銷法難産12月11日,原本被很多人认为是中国首部直销法的“生日”。可是在经过漫长的等待后,业内专家、市场观察人士、众多直销企业乃至一部分消费者才发现,直销法在最后关头“难产”了。 据来自国务院法制办的消息,由商务部起草的《直销法管理条例》目前尚未送到国务院。业内人士普遍认为即使商务部在近期内完成上报工作,国务院法制办还需要履行常规的征求意见、开座谈会、研究修改以及经国务院常务会议审议通过等环节,也就是说《直销法管理条例》基本已经无望在2004年出台。 曾经一度被媒体炒得沸沸扬扬的“直销法年内12月11日,原本被很多人认为是中国首部直销法的“生日”。可是在经过漫长的等待后,业内专家、市场观察人士、众多直销企业乃至一部分消费者才发现,直销法在最后关头“难产”了。 据来自国务院法制办的消息,由商务部起草的《直销法管理条例》目前尚未送到国务院。业内人士普遍认为即使商务部在近期内完成上报工作,国务院法制办还需要履行常规的征求意见、开座谈会、研究修改以及经国务院常务会议审议通过等环节,也就是说《直销法管理条例》基本已经无望在2004年出台。 曾经一度被媒体炒得沸沸扬扬的“直销法年内出台”就这样无疾而终了。有业内人士表示,这其实更能说明国家有关部门对直销立法的重视,为直销立法是必然的事情,只是早晚的问题,而在这段时间里,相关的直销企业的一举一动是很值得关注的。 暗流涌动“大牌”企业攻关有道 当记者向雅芳(中国)有限公司询问直销法有可能推迟出台的事情时,雅芳华北区企业事务部的周小姐笑言记者的消息比他们要灵通许多:“目前我们还没有接到公司总部的相关信息。” 周小姐解释说:“其实我们一直本着拥护政府决定的原则,从1998年传销遭禁到现在,雅芳一直都是按照国家有关规定严格执行。现在是‘非常时期’,雅芳更是要少说话,做好自己的本职工作就可以了。” 话虽如此,但雅芳最近几年着力开发中国市场的举动,却瞒不过大家的眼睛。 据最新消息,雅芳(中国)有限公司2004年度的销售业绩基本已经完成,而雅芳专卖店的数量已经由5600家增加到6000家,销售网点遍及比比资源先锋。更可怕的是,这6000家专卖店中有相当一部分是开在社区里,雅芳在不知不觉中形成了另类的面对面销售模式。 从9月份厦门会议传出的消息看,开设一定数量的店铺,是直销企业必走之路。而雅芳在专卖店数量上的优势是其他直销企业所无法比拟的。如果将这6000家专卖店的资源充分调动起来,再加上相应数量的直销人员,谁能和雅芳较真? 业内有一种说法,1998年传销遭禁后,安利占了政府攻关的便宜,而雅芳则吃了亏。虽然双方对此不置可否,但在随后几年,两家企业的经历却有云泥之别。虽然还有人认为安利的销售模式换汤不换药,“还是老一套的传销”,但安利公司却没受到太大干扰,安利营养品的销售也越来越火,被称为“安利神话”。而雅芳则被迫走了一条他们并不熟悉的开店之路,虽然现在看起来,这条路走得并不错,但个中辛酸,雅芳自知。 而今年却不同,在直销立法的消息传出前后,雅芳全球总裁钟彬娴接二连三地访问中国,拜会政府高层,其目的所在已经是司马昭之心———路人皆知。 有不愿透露姓名的观察人士认为,直销法迟迟不能出台,也和政府要拿出时间协调各方面利益有关,这个时候,必要的攻关是非常关键的。 冷暖自知内资企业出头有难度 一直以来,当人们一提起直销,首先想到的都是戴尔、雅芳、安利、如新这样的大型外资企业,国内直销企业经常是被放到不受人关注的角落。而当直销法草案出台时,更是定下了外资先行的基调。这对于众多对直销法望眼欲穿的国内直销企业来说,不啻是当头棒喝。内资企业又一次扮演了“受气小媳妇”的角色。 国内具有代表性的直销企业———天狮集团有关工作人员接受采访时说:“政府根据我们国家的具体国情,制定这样的政策是有一定道理的,天狮集团一定会积极配合新法规的施行。但要让国人正确接受直销概念,需要一定时间,内资企业也需要一定时间来培育市场。” 天狮集团目前在大中华地区已经有34家省级公司、1800多个专卖店,2003年度天狮的全球销售额为54亿元,其中有10亿元是来自中国市场。有实力、有魄力、不和政府唱反调,所谋者大。 但是像天狮这样的国内直销企业有几家?在直销法草案出台后,一些内资企业纷纷表示,直销准入门槛定得有些偏高,内资企业要想搭上首班车,现在看起来似乎还有相当大的难度。有业内人士认为,内资企业不如抛开杂念,不露锋芒,增强实力。 大浪淘沙永恒不变的市场格言 其实每当政府政策有变时,都有一些企业要倒下。这些企业要么是跟不上新形势,要么是被新形势下的新对手所击败。现在之所以有无数双眼睛紧盯直销立法,关键就在于大家都想知道,直销将给中国市场带来怎样的冲击。