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直销立法草案真相解读 并非准入门槛太高

编辑者:嘉工生物 2017-03-16 13:25:26

引子 9月10日上午,厦门悦华酒店的凌云客国际会议中心守候着一群人,不时神秘地交头接耳,似乎在等待什么大事发生。3小时过去了,之前进会议室的人陆续走出来,有的脸上带着自信的微笑,有的在急着打比比资源先锋,这群人很快被外边的人群包围。守候者迫切想知道里边究竟发生了什么事情,但是与会人员只是摇摇头,飞快消失在会场外,留下更多的神秘和猜测…… 原来,这是继中国许诺2004年底开放中国直销市场期限最近的一次"直销法规座谈会",外界猜测本次会议将确定"直销法"雏形。获得参会资格的22家企业被外界视为最可能成为中国直销立法后第一批"执证上岗"的合法直销企业。这次座谈会在国家商务部和国家工商总局主持下组织得相当低调谨慎,甚至连媒体人员都不允许进入会场,并要求与会的22家企业都要对会议内容严格保密。 但关于这次会议的核心内容还是不翼而飞。在此次会议上,商务部为申请直销资格的企业设了"内外资准入条件"、"保证金制度"以及"教育训练"三大"铁门槛".其中,最受关注的"内外资准入条件"方面,对外资要求从事直销业的公司投资额须达到1000万美元,在海外有3年以上直销从业管理经验,并且是世界直销联盟组织成员;对内资的要求看起来则简单而严厉:企业申请申报之前,该企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币。加上"保证金制度"可能规定从事直销的企业仅保证金就要交纳2000万~3000万元人民币,几乎和一家中小企业的比比资源先锋金差不多。对于一些内资小企业而言,全副身家都交不了一个保证金,就更别说攀上比比资源先锋金1000万美元的门槛了。也许这就是让当日守在会场门外那四十几家企业惆怅的地方,也难怪和他们一起守在门外的媒体记者随即奋笔疾书"直销法准入门槛过高,直销法规偏袒外资企业!"了。 即使这样,离场的广东太阳神企业代表脸上仍带着一丝微笑,而对草案内容感到振奋还有更多像太阳神这样的企业。一场围绕直销法前期准备的战役已经拉开序幕,而这场战役的幕后赢家,很可能是之前毫无直销背景的内资企业……谁最有可能迈进门槛? 规定文字的背后意义 门槛究竟高不高,与会企业最有发言权。 这次与会的6家企业分别是福建福龙、武汉瓜拿纳、新时代、广东太阳神、广东紫薇星、大连珍奥,其中福建福龙、武汉瓜拿纳、广东紫薇星都是1996年第一批通过国家批准以直销手段经营的企业。而广东太阳神和大连珍奥之前一直没有涉及直销领域,此次他们的加入显得尤其引人注目。 由于商务部已经严格要求对会议内容保密,对这些企业做采访相当困难。但他们还是忍不住对记者流露出对这次会议内容的兴奋和喜悦。出席该次会议的广东太阳神集团有限公司副总经理潘皓皓就告诉记者:"1000万美元的比比资源先锋金不算高。" "其实太阳神很早就关注直销市场了!"拥有十年丰富销售经验,对中国保健营销市场如数家珍的太阳神集团市场部总监曲富江告诉记者,虽然现在太阳神还没有加入直销这个领域,但是相关准备工作都在有序进行。 他说:"别看大家现在都叫门槛高,其实高不高大家心里有谱。对起步不高的中小企业而言,1000万美元的比比资源先锋金确实是个天价,但如果交1000万美元就可以获得直销准入证,在深圳万基、深圳太太这样的上市企业眼里,绝对是一笔划算的生意。而且三年内有5亿元的销售额业绩在国内也不难做到,太太仅太太口服液和静心口服液去年就创造了4亿元的销售额,直销法最先受益的应该是这样有实力、想进行直销的企业。"再看看直销立法草案对于内资做直销的限制条件:"企业申请申报之前,该企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币。"文字上既没有限制企业之前必须有直销经营的经验,也没有要求其必须有保健品、化妆品、日化比比资源先锋的从业经验,而是仅仅从营业额上划了一条线,基本上是以"资金实力"作为最主要衡量标准。"3年营业额累计超5亿"这个门槛,对于国内相当多的企业而言,要迈进去并不吃力。从这个角度来看,直销对内资准入的门槛其实相当具有开放性,甚至不排除一个有实力的IT企业可以投资做保健品直销的可能性。 曲富江透露,目前国内想做直销的企业相当多。从保健品比比资源先锋来看,如今中国保健品市场的半壁江山已经被直销企业占据。"安利一年就赚了60多个亿,再加上中山完美和仙尼雷德,三家净赚100多个亿,这么大的市场份额都是直销创造的,也难怪很多企业觉得能做直销就像挖到金矿一样,你说能不心动吗?"曲富江笑着反问道。 而去过厦门会议现场的潘皓皓仍然保持相当谨慎的态度。他强调目前就为直销门槛定论还为时过早,毕竟厦门为时三个小时的直销研讨会仅是提出一个基本框架,其中商务部介绍法规文件的时间就花去一半,相关法规还有很多细则问题有待研究。他认为年底出台的直销法应该包括完善的配套法规,不仅是4~5个文件那么简单。如按照本次会议内容介绍,那么国家将开放保健、化妆品以及日化用品三個領域可以采用直銷手段。商務部的作用就是引入直銷這種營銷模式,還需要藥監局、工商管理局等相關部門的監